Δημιουργία αυτοματοποιημένων ροών εργασίας: Ένας παγκόσμιος οδηγός για την αποτελεσματικότητα και την παραγωγικότητα

Στο σημερινό ταχέως εξελισσόμενο παγκόσμιο επιχειρηματικό περιβάλλον, η αποτελεσματικότητα είναι πρωταρχικής σημασίας. Οι οργανισμοί αναζητούν συνεχώς τρόπους για να βελτιστοποιήσουν τις λειτουργίες, να μειώσουν το κόστος και να βελτιώσουν τη συνολική παραγωγικότητα. Μία από τις πιο αποτελεσματικές στρατηγικές για την επίτευξη αυτών των στόχων είναι η εφαρμογή αυτοματοποιημένων ροών εργασίας. Αυτός ο οδηγός παρέχει μια ολοκληρωμένη επισκόπηση της δημιουργίας και διαχείρισης αυτοματοποιημένων ροών εργασίας, προσφέροντας πρακτικές συμβουλές και παγκόσμια παραδείγματα για να βοηθήσει τις επιχειρήσεις όλων των μεγεθών να βελτιώσουν την απόδοσή τους.

Τι είναι οι αυτοματοποιημένες ροές εργασίας;

Μια αυτοματοποιημένη ροή εργασίας, στον πυρήνα της, είναι μια ακολουθία εργασιών ή βημάτων που εκτελούνται αυτόματα βάσει προκαθορισμένων κανόνων ή εναυσμάτων. Αντί να βασίζονται στη χειροκίνητη παρέμβαση, οι αυτοματοποιημένες ροές εργασίας χρησιμοποιούν λογισμικό και τεχνολογία για να εξορθολογίσουν τις διαδικασίες, να μειώσουν τα σφάλματα και να εξοικονομήσουν πολύτιμο χρόνο. Αυτές οι ροές εργασίας μπορούν να εφαρμοστούν σε ένα ευρύ φάσμα επιχειρηματικών λειτουργιών, από την εξυπηρέτηση πελατών και τις πωλήσεις έως τα οικονομικά και το ανθρώπινο δυναμικό.

Τα βασικά οφέλη των αυτοματοποιημένων ροών εργασίας περιλαμβάνουν:

• Αυξημένη αποτελεσματικότητα: Αυτοματοποιήστε τις επαναλαμβανόμενες εργασίες, απελευθερώνοντας τους υπαλλήλους να επικεντρωθούν σε πιο στρατηγική και δημιουργική εργασία.
• Μειωμένα σφάλματα: Ελαχιστοποιήστε το ανθρώπινο λάθος αυτοματοποιώντας εργασίες που είναι επιρρεπείς σε λάθη.
• Βελτιωμένη παραγωγικότητα: Επιτύχετε περισσότερα σε λιγότερο χρόνο εξορθολογίζοντας τις διαδικασίες και εξαλείφοντας τα σημεία συμφόρησης.
• Εξοικονόμηση κόστους: Μειώστε τα λειτουργικά έξοδα αυτοματοποιώντας εργασίες και βελτιστοποιώντας την κατανομή των πόρων.
• Ενισχυμένη συμμόρφωση: Διασφαλίστε τη συνεπή τήρηση των εσωτερικών πολιτικών και των εξωτερικών κανονισμών.
• Καλύτερη εμπειρία πελάτη: Παρέχετε ταχύτερη και πιο αποτελεσματική εξυπηρέτηση μέσω αυτοματοποιημένων απαντήσεων και διαδικασιών.

Εντοπισμός διαδικασιών προς αυτοματοποίηση

Το πρώτο βήμα για τη δημιουργία αυτοματοποιημένων ροών εργασίας είναι ο εντοπισμός των διαδικασιών που είναι κατάλληλες για αυτοματοποίηση. Δεν είναι κάθε εργασία ή διαδικασία καλός υποψήφιος, επομένως η προσεκτική αξιολόγηση είναι ζωτικής σημασίας. Λάβετε υπόψη τα ακόλουθα:

• Επαναλαμβανόμενες εργασίες: Οι διαδικασίες που περιλαμβάνουν επαναλαμβανόμενες ενέργειες, όπως η εισαγωγή δεδομένων, η επεξεργασία τιμολογίων ή η αποστολή αυτοματοποιημένων ειδοποιήσεων μέσω email, είναι ιδανικές για αυτοματοποίηση.
• Διαδικασίες μεγάλου όγκου: Οι εργασίες που εκτελούνται συχνά και περιλαμβάνουν μεγάλο όγκο δεδομένων ή συναλλαγών μπορούν να επωφεληθούν σημαντικά από την αυτοματοποίηση.
• Χρονοβόρες εργασίες: Οι διαδικασίες που καταναλώνουν σημαντικό χρόνο και πόρους μπορούν να αυτοματοποιηθούν για τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας.
• Χειροκίνητες διαδικασίες με σφάλματα: Οι διαδικασίες που είναι επιρρεπείς στο ανθρώπινο λάθος είναι καλοί υποψήφιοι για αυτοματοποίηση, ώστε να βελτιωθεί η ακρίβεια και η συνέπεια.
• Διαδικασίες με σαφείς κανόνες: Οι διαδικασίες με καλά καθορισμένους κανόνες και κριτήρια λήψης αποφάσεων είναι ευκολότερο να αυτοματοποιηθούν.

Παραδείγματα διαδικασιών που μπορούν να αυτοματοποιηθούν:

• Ενσωμάτωση νέων υπαλλήλων: Αυτόματη δημιουργία λογαριασμών, εκχώρηση δικαιωμάτων πρόσβασης και αποστολή email καλωσορίσματος.
• Επεξεργασία τιμολογίων: Αυτοματοποίηση της εξαγωγής δεδομένων, της δρομολόγησης εγκρίσεων και της επεξεργασίας πληρωμών.
• Δημιουργία αναφορών: Αυτόματη συλλογή δεδομένων, μορφοποίηση αναφορών και διανομή τους στους σχετικούς ενδιαφερόμενους.
• Διαχείριση αιτημάτων υποστήριξης πελατών: Δρομολόγηση των αιτημάτων στους κατάλληλους εκπροσώπους, ιεράρχηση των αιτημάτων και αποστολή αυτοματοποιημένων απαντήσεων.
• Καλλιέργεια υποψήφιων πελατών (Lead nurturing): Αυτόματη αποστολή στοχευμένων email και περιεχομένου σε δυνητικούς πελάτες βάσει της συμπεριφοράς τους.

Επιλογή των κατάλληλων εργαλείων και τεχνολογιών αυτοματισμού

Η επιλογή των κατάλληλων εργαλείων και τεχνολογιών αυτοματισμού είναι απαραίτητη για την επιτυχία. Οι διαθέσιμες επιλογές κυμαίνονται από απλά εργαλεία έως εξελιγμένες πλατφόρμες. Η καλύτερη επιλογή εξαρτάται από την πολυπλοκότητα της ροής εργασίας και τις ανάγκες του οργανισμού σας. Εξετάστε τις παρακάτω επιλογές:

• Λογισμικό αυτοματισμού ροών εργασίας: Εξειδικευμένες πλατφόρμες λογισμικού που έχουν σχεδιαστεί ειδικά για τη δημιουργία και διαχείριση αυτοματοποιημένων ροών εργασίας. Παραδείγματα περιλαμβάνουν το Zapier, το Microsoft Power Automate και το UiPath. Αυτά προσφέρουν φιλικές προς το χρήστη διεπαφές και προκατασκευασμένες ενσωματώσεις.
• Ρομποτική Αυτοματοποίηση Διαδικασιών (RPA): Χρησιμοποιεί ρομπότ λογισμικού (bots) για την αυτοματοποίηση επαναλαμβανόμενων εργασιών, αλληλεπιδρώντας με υπάρχουσες εφαρμογές και συστήματα όπως θα έκανε ένας άνθρωπος χρήστης.
• Πλατφόρμες Διαχείρισης Επιχειρηματικών Διαδικασιών (BPM): Ολοκληρωμένες πλατφόρμες που παρέχουν μια πλήρη λύση για το σχεδιασμό, την υλοποίηση και τη διαχείριση επιχειρηματικών διαδικασιών, συμπεριλαμβανομένων των δυνατοτήτων αυτοματισμού.
• Πλατφόρμες Ενσωμάτωσης: Πλατφόρμες που συνδέουν διαφορετικές εφαρμογές και συστήματα, επιτρέποντας την απρόσκοπτη ροή δεδομένων μεταξύ τους.
• Προσαρμοσμένος αυτοματισμός: Για πιο σύνθετες ροές εργασίας, μπορεί να χρειαστεί να αναπτύξετε προσαρμοσμένες λύσεις χρησιμοποιώντας γλώσσες προγραμματισμού ή πλατφόρμες low-code/no-code.

Παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά την επιλογή εργαλείων αυτοματισμού:

• Ευκολία στη χρήση: Επιλέξτε εργαλεία που είναι φιλικά προς το χρήστη και εύκολα στην εκμάθηση, ώστε να μπορείτε να δημιουργείτε και να διαχειρίζεστε γρήγορα τις ροές εργασίας.
• Δυνατότητες ενσωμάτωσης: Βεβαιωθείτε ότι τα εργαλεία μπορούν να ενσωματωθούν με τις υπάρχουσες εφαρμογές και συστήματά σας.
• Επεκτασιμότητα: Επιλέξτε εργαλεία που μπορούν να κλιμακωθούν για να ανταποκριθούν στις αυξανόμενες ανάγκες σας.
• Κόστος: Λάβετε υπόψη το κόστος των εργαλείων, συμπεριλαμβανομένων των τελών αδειοδότησης, του κόστους υλοποίησης και της τρέχουσας συντήρησης.
• Ασφάλεια: Δώστε προτεραιότητα σε εργαλεία που προσφέρουν ισχυρά χαρακτηριστικά ασφαλείας για την προστασία των δεδομένων και των συστημάτων σας.
• Υποστήριξη και εκπαίδευση: Αναζητήστε εργαλεία που παρέχουν επαρκή υποστήριξη και εκπαιδευτικούς πόρους.

Σχεδιασμός και υλοποίηση αυτοματοποιημένων ροών εργασίας

Αφού έχετε εντοπίσει τις διαδικασίες προς αυτοματοποίηση και έχετε επιλέξει τα κατάλληλα εργαλεία, το επόμενο βήμα είναι ο σχεδιασμός και η υλοποίηση των ροών εργασίας. Αυτό περιλαμβάνει αρκετά βασικά βήματα:

1. Χαρτογράφηση της διαδικασίας: Χαρτογραφήστε με σαφήνεια την υπάρχουσα διαδικασία, συμπεριλαμβανομένων όλων των βημάτων, των σημείων απόφασης και των απαιτήσεων δεδομένων. Χρησιμοποιήστε διαγράμματα ροής ή διαγράμματα διαδικασιών για να απεικονίσετε τη ροή εργασίας.
2. Καθορισμός εναυσμάτων και ενεργειών: Προσδιορίστε τα εναύσματα που θα ξεκινήσουν τη ροή εργασίας και τις ενέργειες που θα εκτελεστούν αυτόματα. Τα εναύσματα μπορεί να είναι η λήψη ενός email, η δημιουργία μιας νέας εγγραφής σε μια βάση δεδομένων ή ένα προγραμματισμένο γεγονός. Οι ενέργειες μπορεί να περιλαμβάνουν την αποστολή ενός email, την ενημέρωση μιας βάσης δεδομένων ή τη δημιουργία μιας εργασίας.
3. Διαμόρφωση της ροής εργασίας: Χρησιμοποιήστε το επιλεγμένο εργαλείο αυτοματισμού για να διαμορφώσετε τη ροή εργασίας, καθορίζοντας τα εναύσματα, τις ενέργειες και τυχόν απαραίτητες συνθήκες ή κανόνες.
4. Δοκιμή της ροής εργασίας: Δοκιμάστε διεξοδικά τη ροή εργασίας για να διασφαλίσετε ότι λειτουργεί όπως αναμένεται. Εκτελέστε δοκιμαστικές περιπτώσεις για να εντοπίσετε και να διορθώσετε τυχόν σφάλματα ή προβλήματα.
5. Ανάπτυξη της ροής εργασίας: Μόλις η ροή εργασίας δοκιμαστεί και επικυρωθεί, αναπτύξτε την στο περιβάλλον παραγωγής σας.
6. Παρακολούθηση και βελτιστοποίηση: Παρακολουθείτε συνεχώς τη ροή εργασίας για να εντοπίσετε τυχόν τομείς προς βελτίωση. Αναλύστε δεδομένα για να μετρήσετε την απόδοση και να κάνετε προσαρμογές ανάλογα με τις ανάγκες.

Βέλτιστες πρακτικές για την υλοποίηση αυτοματοποιημένων ροών εργασίας

Για να μεγιστοποιήσετε τα οφέλη των αυτοματοποιημένων ροών εργασίας, ακολουθήστε αυτές τις βέλτιστες πρακτικές:

• Ξεκινήστε από τα μικρά: Ξεκινήστε με απλές διαδικασίες χαμηλού κινδύνου για να αποκτήσετε εμπειρία και να χτίσετε αυτοπεποίθηση.
• Ιεραρχήστε τις διαδικασίες: Εστιάστε στην αυτοματοποίηση διαδικασιών που θα έχουν τον μεγαλύτερο αντίκτυπο στους επιχειρηματικούς σας στόχους.
• Συμπεριλάβετε τους ενδιαφερόμενους: Εμπλέξτε τα άτομα που συμμετέχουν στη διαδικασία για να συγκεντρώσετε σχόλια και να διασφαλίσετε την αποδοχή τους.
• Τεκμηριώστε τα πάντα: Δημιουργήστε λεπτομερή τεκμηρίωση των ροών εργασίας, συμπεριλαμβανομένων των βημάτων, των εναυσμάτων, των ενεργειών και κάθε σχετικής πληροφορίας.
• Παρέχετε εκπαίδευση: Εκπαιδεύστε τους υπαλλήλους σχετικά με τον τρόπο χρήσης και αλληλεπίδρασης με τις αυτοματοποιημένες ροές εργασίας.
• Καθιερώστε μετρήσεις: Ορίστε βασικούς δείκτες απόδοσης (KPIs) για τη μέτρηση της επιτυχίας των αυτοματοποιημένων ροών εργασίας.
• Τακτική ανασκόπηση και ενημέρωση: Επανεξετάζετε και ενημερώνετε τακτικά τις ροές εργασίας για να διασφαλίσετε ότι παραμένουν σχετικές και αποτελεσματικές.
• Λάβετε υπόψη την ασφάλεια: Εφαρμόστε ισχυρά μέτρα ασφαλείας για την προστασία των ευαίσθητων δεδομένων και την πρόληψη μη εξουσιοδοτημένης πρόσβασης.
• Διασφαλίστε την ποιότητα των δεδομένων: Διατηρήστε υψηλή ποιότητα δεδομένων για να διασφαλίσετε ακριβή αποτελέσματα αυτοματισμού.
• Σχεδιάστε για τις εξαιρέσεις: Σχεδιάστε τις ροές εργασίας ώστε να χειρίζονται τις εξαιρέσεις και τα σφάλματα με ομαλό τρόπο.

Παγκόσμια παραδείγματα αυτοματοποιημένων ροών εργασίας

Οι αυτοματοποιημένες ροές εργασίας χρησιμοποιούνται από επιχειρήσεις όλων των μεγεθών σε όλο τον κόσμο για τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας και της παραγωγικότητας. Ακολουθούν ορισμένα παραδείγματα:

• Ηλεκτρονικό εμπόριο στην Κίνα: Πολλές κινεζικές επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου χρησιμοποιούν αυτοματοποιημένες ροές εργασίας για την επεξεργασία παραγγελιών, τη διαχείριση αποθεμάτων και την εξυπηρέτηση πελατών. Η αυτοματοποίηση τους βοηθά να διαχειριστούν τον τεράστιο όγκο συναλλαγών και να παρέχουν μια απρόσκοπτη εμπειρία στον πελάτη.
• Τραπεζικός τομέας στη Σιγκαπούρη: Οι τράπεζες στη Σιγκαπούρη χρησιμοποιούν αυτοματοποιημένες ροές εργασίας για τις αιτήσεις δανείων, την ανίχνευση απάτης και τη συμμόρφωση με τους κανονισμούς. Αυτό επιταχύνει τους χρόνους επεξεργασίας και μειώνει τον κίνδυνο σφαλμάτων.
• Βιομηχανία στη Γερμανία: Οι Γερμανοί κατασκευαστές χρησιμοποιούν αυτοματοποιημένες ροές εργασίας για τη διαχείριση της εφοδιαστικής αλυσίδας, τον προγραμματισμό της παραγωγής και τον έλεγχο ποιότητας. Αυτό τους βοηθά να βελτιστοποιήσουν τις λειτουργίες τους και να βελτιώσουν την ανταγωνιστικότητά τους.
• Υγειονομική περίθαλψη στις Ηνωμένες Πολιτείες: Οι πάροχοι υγειονομικής περίθαλψης στις ΗΠΑ χρησιμοποιούν αυτοματοποιημένες ροές εργασίας για τον προγραμματισμό ραντεβού ασθενών, τη χρέωση και τη διαχείριση ηλεκτρονικών φακέλων υγείας. Αυτό μειώνει τα διοικητικά βάρη και βελτιώνει την περίθαλψη των ασθενών.
• Κυβερνητικές υπηρεσίες στον Καναδά: Οι καναδικές κυβερνητικές υπηρεσίες χρησιμοποιούν αυτοματοποιημένες ροές εργασίας για να εξορθολογίσουν τις αιτήσεις αδειών, την επεξεργασία επιδομάτων και τις υπηρεσίες προς τους πολίτες. Αυτό βελτιώνει την αποτελεσματικότητα και την ανταπόκριση στις ανάγκες των πολιτών.

Αυτά είναι μερικά μόνο παραδείγματα του πώς χρησιμοποιούνται οι αυτοματοποιημένες ροές εργασίας παγκοσμίως. Οι συγκεκριμένες εφαρμογές και τα οφέλη ποικίλλουν ανάλογα με τον κλάδο, το μέγεθος του οργανισμού και τις συγκεκριμένες διαδικασίες που αυτοματοποιούνται.

Ξεπερνώντας τις προκλήσεις στον αυτοματισμό

Ενώ οι αυτοματοποιημένες ροές εργασίας προσφέρουν πολλά οφέλη, υπάρχουν επίσης πιθανές προκλήσεις που πρέπει να ληφθούν υπόψη:

• Αντίσταση στην αλλαγή: Οι υπάλληλοι μπορεί να αντισταθούν στην αυτοματοποίηση, φοβούμενοι την απώλεια της θέσης εργασίας τους ή μια αλλαγή στις εργασιακές τους ευθύνες. Αντιμετωπίστε το αυτό επικοινωνώντας τα οφέλη της αυτοματοποίησης και παρέχοντας εκπαίδευση και υποστήριξη.
• Πολυπλοκότητα: Οι σύνθετες ροές εργασίας μπορεί να είναι δύσκολες στο σχεδιασμό, την υλοποίηση και τη συντήρηση. Ξεκινήστε με απλές διαδικασίες και αυξήστε σταδιακά την πολυπλοκότητα καθώς αποκτάτε εμπειρία.
• Ζητήματα ενσωμάτωσης: Η ενσωμάτωση των εργαλείων αυτοματισμού με τα υπάρχοντα συστήματα μπορεί να είναι πρόκληση. Βεβαιωθείτε ότι τα εργαλεία που επιλέγετε είναι συμβατά με την τρέχουσα υποδομή σας.
• Συντήρηση και ενημερώσεις: Οι αυτοματοποιημένες ροές εργασίας απαιτούν συνεχή συντήρηση και ενημερώσεις. Προγραμματίστε τακτικές ανασκοπήσεις και προσαρμογές για να διασφαλίσετε ότι παραμένουν αποτελεσματικές.
• Ασφάλεια και απόρρητο δεδομένων: Τα εργαλεία αυτοματισμού μπορεί να χειρίζονται ευαίσθητα δεδομένα, επομένως είναι απαραίτητο να εφαρμόζονται ισχυρά μέτρα ασφαλείας και να τηρούνται οι κανονισμοί περί απορρήτου δεδομένων.
• Έλλειψη δεξιοτήτων: Ο οργανισμός σας μπορεί να μην διαθέτει τις απαραίτητες δεξιότητες για το σχεδιασμό και την υλοποίηση αυτοματοποιημένων ροών εργασίας. Εξετάστε το ενδεχόμενο να επενδύσετε στην εκπαίδευση ή στην πρόσληψη ειδικών.

Το μέλλον των αυτοματοποιημένων ροών εργασίας

Το μέλλον των αυτοματοποιημένων ροών εργασίας είναι λαμπρό. Καθώς η τεχνολογία συνεχίζει να εξελίσσεται, μπορούμε να περιμένουμε την εμφάνιση ακόμη πιο εξελιγμένων και ισχυρών εργαλείων αυτοματισμού. Η τεχνητή νοημοσύνη (AI) και η μηχανική μάθηση (ML) διαδραματίζουν έναν όλο και πιο σημαντικό ρόλο στον αυτοματισμό, επιτρέποντας στις επιχειρήσεις να δημιουργούν πιο έξυπνες και προσαρμοστικές ροές εργασίας.

Οι βασικές τάσεις στις αυτοματοποιημένες ροές εργασίας περιλαμβάνουν:

• Αυτοματισμός με τη δύναμη της AI: Η AI και η ML χρησιμοποιούνται για την αυτοματοποίηση πιο σύνθετων εργασιών, όπως η λήψη αποφάσεων και η επεξεργασία φυσικής γλώσσας.
• Υπεραυτοματοποίηση (Hyperautomation): Η υπεραυτοματοποίηση συνδυάζει πολλαπλές τεχνολογίες αυτοματισμού, όπως RPA, AI και ML, για την αυτοματοποίηση ολόκληρων διαδικασιών από άκρο σε άκρο.
• Αυτοματισμός Low-Code/No-Code: Οι πλατφόρμες low-code/no-code καθιστούν ευκολότερη για τους μη τεχνικούς χρήστες τη δημιουργία και διαχείριση αυτοματοποιημένων ροών εργασίας.
• Αυξημένη ενσωμάτωση: Τα εργαλεία αυτοματισμού γίνονται όλο και πιο ενσωματωμένα με άλλες επιχειρηματικές εφαρμογές, όπως πλατφόρμες CRM, ERP και αυτοματισμού μάρκετινγκ.
• Εστίαση στην εμπειρία του υπαλλήλου: Η αυτοματοποίηση χρησιμοποιείται για τη βελτίωση της εμπειρίας των υπαλλήλων, απελευθερώνοντάς τους από επαναλαμβανόμενες εργασίες και επιτρέποντάς τους να επικεντρωθούν σε πιο ενδιαφέρουσα και ουσιαστική εργασία.

Καθώς οι επιχειρήσεις συνεχίζουν να υιοθετούν τον ψηφιακό μετασχηματισμό, οι αυτοματοποιημένες ροές εργασίας θα διαδραματίζουν έναν όλο και πιο κρίσιμο ρόλο στην προώθηση της αποδοτικότητας, της παραγωγικότητας και του ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος. Υιοθετώντας μια στρατηγική προσέγγιση στον αυτοματισμό των ροών εργασίας, οι οργανισμοί μπορούν να βελτιστοποιήσουν τις λειτουργίες τους, να βελτιώσουν την εμπειρία των πελατών τους και να επιτύχουν τους επιχειρηματικούς τους στόχους.

Συμπέρασμα

Η δημιουργία αυτοματοποιημένων ροών εργασίας είναι ένας ισχυρός τρόπος για να βελτιστοποιήσετε τις διαδικασίες, να ενισχύσετε την παραγωγικότητα και να επιτύχετε μεγαλύτερη αποδοτικότητα. Ακολουθώντας τις οδηγίες και τις βέλτιστες πρακτικές που περιγράφονται σε αυτόν τον οδηγό, οι επιχειρήσεις μπορούν να υλοποιήσουν με επιτυχία αυτοματοποιημένες ροές εργασίας και να αποκομίσουν σημαντικά οφέλη. Από τον εντοπισμό διαδικασιών προς αυτοματοποίηση, την επιλογή των κατάλληλων εργαλείων και τον σχεδιασμό και την υλοποίηση ροών εργασίας, αυτός ο οδηγός παρέχει μια ολοκληρωμένη επισκόπηση για να σας βοηθήσει να ξεκινήσετε. Με τη σωστή προσέγγιση, οι αυτοματοποιημένες ροές εργασίας μπορούν να μεταμορφώσουν τον οργανισμό σας και να ανοίξουν το δρόμο για μακροπρόθεσμη επιτυχία στην παγκόσμια αγορά.